Directeur régional F/H CDI Temps plein

Sous l’autorité du Directeur Commercial, le Directeur régional des ventes pour le sud de la France est chargé(e) de :

• Accompagne et développe l’équipe des commerciaux itinérants sur le secteur attribué

• Garantir l’application de la politique commerciale (stratégie commerciale et marketing)

• Assurer la promotion de l’image de la société et l’incarner en toutes circonstances

• Analyse la performance commerciale et reporte au Directeur Commerciale

ATTRIBUTIONS/ACTIVITES

Le Directeur régional des ventes Sud France :
• Supervise l’application de la politique des ventes sur le terrain
– Définit la stratégie commerciale de sa région en lien avec les objectifs nationaux et s’assure de son exécution.
– Fixe les objectifs de vente de son équipe en lien avec les objectifs nationaux
– Définit et suit les indicateurs de performance de son équipe en lien avec les objectifs commerciaux
– Anime et coordonne l’activité de son équipe pour atteindre les objectifs.
– Accompagnement terrain
– Anticipe les besoins du marché et les prévisions de ventes (veille concurrentielle, forecast)
– Intervient sur le périmètre France (possibilité d’étendre la zone géographique selon les recommandations de la direction commerciale)
– S’assure de la bonne gestion des dépenses et de la marge réalisée.

• Recrute selon les besoins et s’assure du développement des compétences de son équipe. Met en place des plans de formation.

• Participe avec le Directeur commercial et/ou le responsable grands comptes, aux négociations commerciales avec clients et prospects importants (Grands Comptes, groupements nationaux, centrales d’achat, coopératives & chaines)

• Gestion de grands comptes nationaux et/ou régionaux

• Participe à divers projets pouvant améliorer les ventes (outils trade marketing, etc..)

• Assure avec l’analyste / coordinateur supply chain et le responsable du service clients, la logistique des ventes

RELATIONS PROFESSIONNELLES
A l’intérieur de la société

▪ Direction commerciale

▪ Service Clients, Service Assistance Technique, Service Marketing A l’extérieur de la société

▪ Professionnels de santé dans le monde de l’optique : ophtalmologistes, opticiens, orthoptistes, pharmacien Membre du comité marketing / ventes / grands comptes

Formation et Atouts

Vous justifiez d’une solide expérience managériale et de compétences reconnues en pilotage et animation d’équipes, ainsi que d’un excellent sens de la communication.
A ce titre, une expérience de Directeur (rice) Régional(e)des Ventes d’au moins trois ans est exigée.
Votre sens des responsabilités, votre capacité à convaincre et votre forte orientation client, combinés à votre goût du défi, constituent de réels atouts pour réussir dans cette fonction. Vous avez démontré votre efficacité dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de l’optique et/ou de la contactologie, et maîtrisez les techniques de vente.
Une formation initiale à dominante clinique ou scientifique est vivement souhaitée pour ce poste, l’expérience professionnelle demeurant toutefois déterminante.
Vous faites preuve de rigueur dans l’application des procédures internes et le respect de la réglementation en vigueur dans votre domaine d’activité (notamment la loi anti-cadeaux).
Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques, en particulier Excel, et idéalement avec le CRM Salesforce.

Dès votre intégration, un parcours de formation complet sur l’ensemble de la gamme de produits sera mis en place, complété par un accompagnement continu de notre service technique.

Rémunération Statut : Cadre – Forfait 218 jours
Responsable Hiérarchique : Directeur commercial
Lieu de Travail : Région Sud France / Idéalement basé à Lyon (ou alentours).

Dans le cadre de déplacements fréquents, une domiciliation à proximité des infrastructures de transport ferroviaire et/ou aérien, dans un périmètre de 30 à 45 minutes, est recommandée.

Siège social à Paris (proche Gare Saint Lazare)

– Fixe + Prime de vacances / Prime de fin d’année (équivalent 13ième mois )
– Primes sur objectifs trimestrielles
– Véhicule de fonction (prise en charge carburant à titre professionnel et personnel)
– Frais professionnels et/ou carte tickets restaurant
– Epargne salariale (participation / intéressement / PEE)
– Mutuelle isolée ou familiale (prise en charge 60%)
– Avantages CSE

POURQUOI LES REJOINDRE ? Collaborer avec un acteur de référence en contactologie, reconnu pour son expertise scientifique et la qualité de ses produits. Occuper un poste stratégique, avec un réel impact sur la croissance, la performance commerciale et la structuration des équipes. Intégrer des équipes à taille humaine, avec des valeurs fortes et engagées Intervenir sur des projets où vos actions seront déterminantes et reconnues